Российская Международная Школа - Выступление Андрея Парабеллума перед уч...

Как увеличить продажи и прибыль в кафе Красноярска летом? – Методичка для владельца Кафе / Кофейни / Ресторана.

Как увеличить продажи и прибыль в кафе Красноярска летом? – Методичка для владельца Кафе / Кофейни / Ресторана.

Мини-оглавление:

Для кого этот отчёт…………………………………………..2

Параметры прибыли………………………………………….2

Увеличение среднего чека………………………………….3

Увеличение числа покупок одного и того же клиента за период….8

Увеличение числа купивших клиентов………………………..14

Увеличение маржи………………………………………………….19

Дополнительные стратегии:………………………………………26

МОЁ ПРЕДЛОЖЕНИЕ К ВАМ……………………………………..30

КОНСУЛЬТАЦИЯ-АУДИТ ВАШЕГО КАФЕ………………………31

Для кого этот отчёт?

Для владельцев кафе, кофеинь, ресторанов, точек общепита.

Цель отчёта: дать несколько интересных идей для повышения прибыли в вашем заведении летом.

Как известно, к лету во многих бизнесах, в том числе и местах общепита, прибыль падает по ряду причин. Я предлагаю вам воспользоваться рядом простых советов, внедрив которые вы сможете не только сохранить большую часть прибыли, но и при должном усердии и повысить её, вплоть до удвоения.

ЗАКАЖИТЕ МЕТОДИЧКУ по тел. +7913 554 1715
или по почте: systemcoach@ya.ru

Раскрутка Частных Парикмахерских: Повышение дохода на 15% уже в первый месяц

Бизнес - Предложение Частным Парикмахерским:

Повышение дохода на 15% в первый месяц

Повышение продаж на 50% за 4 месяца

-- Получите первый результат нашего консалтинга - бесплатно! При первой встрече с консультантом.

-- Частная детальная консультация по развитию бизнеса и по увеличению продаж - под запись на диктофон и конспект. От 1 до 3 часов. Стоимость 4500 руб., далее за каждые дополнительные 30 мин + 500 руб.

-- Сопровождение в течение месяца = от 15.000 руб.

-- Помощь в осуществлении всех видов работ по консалтингу, включая написание скриптов сотрудникам = от 45.000 руб.

-- Отдельно обучение персонала в течение месяца = от 45.000 руб.

-- Помощь в подборе и найме персонала = от 55.000 руб.

Звоните сейчас: +7913-554-1715

::УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ:: Одна услуга и три выгоды!

::УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ::

Получите бизнес-семинар для увеличения продаж, повышения качества вашего персонала и базовых инструментов для повышения эффективности вашего бизнеса!

Одна услуга и три выгоды:

-- семинар по продажам для персонала

-- аудит персонала

-- базовые скрипты приветствия и продаж в торговом зале

Звоните для назначения переговоров: +7 913 554 1715

СЕМИНАР: Как Настроить вашу Систему Продаж? - или как минимум, повысить продажи на 15%

БИЗНЕС СЕМИНАР: Как Настроить вашу Систему Продаж?

- или как минимум, повысить продажи на 15%

ДАЖЕ УДВОИТЬ ПРОДАЖИ – РЕАЛЬНО!    Если Настроить Вашу Систему Продаж и использовать сразу несколько технологий…

Практический Семинар на 4 часа.

Стоимость: 2500 руб.
Количество мест: 12

Оформить заявку на семинар СЕЙЧАС!

·        Как перестать терять свои деньги на не-эффективной рекламе и на не-проданных товарах?   

·        Как привлечь БОЛЬШЕ клиентов?       

·        Как привлечь их для многократных покупок?

·        Как мотивировать их покупать больше, чем они покупают?

– и не вызвать отвращение у клиента

·        Как сделать действительно качественную рекламу и знать сколько денег она принесёт?

– а не отдавать большую сумму непонятно на что…

Все хотят удвоить свои продажи!     

Но, к сожалению, обычно люди используют 2-4 основные техники и не используют другие, и в результате, многое теряют.   

Дорогой Коллега!          ПРИГЛАШАЮ ВАС На практический семинар о том, как увеличить прибыль, грамотно настроив систему продаж на использование нескольких эффективных технологий!

Программа семинара:

#1. Формула увеличения продаж

- мы построим скелет, на котором можно сделать ВАШУ СИСТЕМУ ПРОДАЖ мощной

#2. Увеличение количества клиентов

- вы узнаете более 10 практических методов увеличения потока клиентов

#3. Эффективность рекламы

- вы получите 5 способов значительного усиления вашей – даже самой малобюджетной – рекламы

#4. Увеличение маржи

- вы получите наиболее проверенные на практике методы увеличения маржи

#5. «Фишки» быстрого увеличения прибыли

- вы узнаете 3 способа БЫСТРО выжать больше денег с вашего бизнеса

Оформить заявку на Семинар СЕЙЧАС!

Ведущий семинара:

Туговиков Денис Викторович,

Сертифицированный бизнес-консультант, член Ассоциации Бизнес-консультантов БизКон (www.bizkon.org),

Победитель городского конкурса Золотой Кадровый Резерв 2005,

Автор методик личностного развития и построения команды. 

Зарегистрируйтесь в ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СПИСОК участников!

ЗВОНИТЕ: 8-913-554-17-15

Повышение эффективности Компании - Персонал

Повышение эффективности Компании - Персонал

Как сделать свою компанию и бизнес эффективным? 
Как увидеть объективно, что стоит изменить в работе персонала и команды? 

Чаще всего, для того, чтобы компания стала более успешной, требуются не столько вложения в рекламу, сколько анализ того, что уже есть. 

Программа "Повышение эффективности Компании - Персонал" 
- даст вам картину того, что на самом деле происходит в вашей фирме
- устранит слабые места в работе сотрудников и вашей команды
- поможет откорректировать структуру вашей организации

Повысьте ваш доход на 10-50% за счёт повышения эффективности персонала и работы отделов! 

Как я работаю:

1. Я прошу нарисовать структуру организации или конкретного подразделения, если речь о нём. Это представлено простой схемой, которую я прошу заполнить. 
В каждом элементе структуры я прошу написать должностные обязанности каждого кадра и указать в комментариях, кто конкретно тот человек, который там работает. 
Это даёт картину того, что происходит в компании и где могут быть слабые места. (2 занятия, в сумме 2-4 часа)

2.По всему персоналу, который указан в структуре я провожу специальное тестирование на врождённые и приобретённые качества. 
Это помогает понять способности каждого человека и его соответствие той роли, которую он занимает. (занимает 1 день)

3.После тестирования я провожу переговоры с каждым и провожу затем деловую игру, в ходе которой даю определённые инструкции руководителю компании или тем, кто в данный момент является заказчиком - наблюдать определённые моменты и фиксировать их для себя. (собеседования - 1 день, деловая игра - 1 день) 

4.Затем я готовлю свой анализ по итогам деловой игры, и лично беседую с руководителями, обсуждая структуру компании и мотивы всех членов команды. 
При необходимости, вызываем на отдельный разговор тех сотрудников или руководителей, с кем нужно выяснить возникшие вопросы. (1 день)

Мои методики:
- методика тестирования, основанная на выяснении врождённых и приобретённых качествах человека
- деловая игра "Стол больших переговоров", где выясняются слабые и сильные места компании, мотивы сотрудников и отделов, нерешённые вопросы 

Стоимость определяется индивидуально на Первичном Аудите и зависит также от количества сотрудников и подразделений. 

Длительность полной программы "Анализ Эффективности Компании - Персонал": 
2 недели, и в среднем, 30 часов моего рабочего времени. 

Первичный Аудит - это содержательная беседа-консультация, где мы с заказчиком обсуждаем основные вопросы, необходимые для проработки во время программы. 
Стоимость Первичного Аудита: 15000 руб. 

АКЦИЯ: до начала лета ПЕРВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ во время собеседования - БЕСПЛАТНО! 

Заказать Первичный Аудит можно по телефону: 
+79135541715 или на почту systemcoach@ya.ru 

КАК НАЙТИ ЭФФЕКТИВНЫЙ ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

КАК НАЙТИ ЭФФЕКТИВНЫЙ ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Испытываете ли вы замешательство, видя такие заголовки: "эффективный тренинг продаж", "удвоение прибыли" и пр.? 

В голове совершенно справедливо возникают вопросы - зачастую не озвученные:

- где гарантии, что это произойдёт? Мои работники действительно начнут продавать лучше? На сколько их хватит? Как много мне придётся вкладываться во все эти тренинги, чтобы прибыль стала расти? 

Ведь много раз на опыте всё это не работает уж настолько эффективно!

Предлагаю рассмотреть основные моменты, которые на мой взгляд редко учитывает заказчик Тренинга Продаж.

Учитывая и прорабатывая эти пункты - вы не только сможете сориентироваться по заказам на тренинг, но и понять что вам нужно в первую очередь:

1.Уверенность продавца. - Или - какие бы чёткие вы ни создали инструкции и правила ведения продаж, если продавец не уверен, это будут чувствовать клиенты и не будут у него покупать. 

Многие уже поняли или знали, что нужно прописывать продающие скрипты - "что, как и в какой последовательности говорить с клиентом, чтобы тот купил", но на опыте даже скрипты на работают, если продавец не уверен в продажах или в продукте. 

Классика Жизни: у одного человека вы покупаете легко, у другого покупать не хотите, как бы убедительно он ни говорил.

2.Каждому - своё место. - Или - даже в уже созданном коллективе, бывает, люди занимают не свои места. Есть люди, действительно по своему складу мышления склонные к торговле, бизнесу, достижению быстрого результата (сделки) и их - четверть населения. 

Часто в компаниях набор персонала идёт, опираясь на личных стереотипах руководителя, но если использовать уже известные издревле факты о типах личности, то набрать персонал и сделать его эффективным будет легко.  

Классика Жизни: вы берёте на работу продавца, который умеет нравиться людям и поддерживать чистоту в помещении, но его мышление - не торговое, и ваши продажи и прибыль не растут

3.Командная работа. Учитывая, что у каждого своё место - вы можете построить систему продаж не на 1-2 "супер-продажниках", а на команде, каждый член которой вносит вклад в общую эффективность, но их роли будут разными. 

Классика Жизни: один продавец может нравиться людям и поддерживать чистоту, другой - закрывать продажи, третий - придумывать продающие идеи, четвёртый - следить чтобы из идеи рождался план и контролировать выполнение плана. 

4.Процесс продаж содержит 4 разных процесса: Планирование, Привлечение, Продажа, Продолжение. - Или - когда вы смешиваете эти процессы определяя лишь роль продавца, теряется эффективность каждого из элементов.

Планирование - это видение пути продаж и пути клиента. Одним словом - это картинка того КАК будет реализована покупка. Планирование может быть как одной сделки, так и того, что называется планом продаж. 

Ошибки, которые допускают в процессе Планирования - это когда обозначенный в цифрах план не состыкуется с "картинкой", которую представляет руководитель. Либо такой картинки вообще нет, а есть лишь концепция и желание заработать денег. 

В "картинку" входит также видение способов привлечения или по крайней мере стиль.

Привлечение - это создание потока новых клиентов.

Продажа - закрытие на сделку или непосредственная продажа продукта, сюда же относится до-продажа - продать что-то ещё, продать больше. 

Продолжение - это сопровождение клиента после продажи, чтобы он покупал ещё. 

5.Скрипты продаж основаны на Вашем продукте. - Или - если вы закажите просто продающие техники на тренинг - то велика вероятность, что они никак не помогут. Скрипты продаж - это лишь инструмент, который работает, если у вас учтены все предыдущие пункты + оформлена Хорошая Линейка продуктов по принципу "дешёвый - базовый - продвинутый - дорогой"

Я могу сделать для Вас следующее:

1.Сформировать команду для всех 4х процессов продаж.

2.Сформировать Вам линейки продуктов. 

3.Создать продающие скрипты

4.Сделать так, чтобы всё это работало. 

5.При необходимости привлечь других опытных тренеров на конкретные задачи для Вашего бизнеса

Если вы сами хотите выбрать себе тренинг на рынке тренингов по продажам - я вам настоятельно рекомендую сначала проработать эти 5 пунктов. 

Вы можете обратиться ко мне в случае, если 

1. Вам нужна консультация

2. Вам нужно построить систему продаж - от команды до скриптов - или часть этой системы

3. Вам нужно долгосрочно поработать над бизнесом

4. Вам нужно подобрать тренеров из Красноярска по определённым видам услуг. 

Обращайтесь на почту: systemcoach@ya.ru 

С уважением, 

Денис Туговиков, 

победитель Золотого Кадрового Резерва 2005, 

автор систем личностного роста,

консультант по системам бизнеса и движений

Миссия бизнеса

Миссия бизнеса

28 март, 2012 - 20:34 — Parabellum

Вторая из трех важных вещей, связанных с правильным долгосрочным бизнесом, – Миссия.

По сути, миссия, – это формулировка задач, целей, предназначения и пользы вашего бизнеса для вас, для рынка и для конечных клиентов.

Миссия, – это ответ на вопрос зачем вообще существует ваш бизнес, кому и что он дает, и какая от него польза.

Зачем нужна сформулированная миссия?

Во-первых, это помогает вам самому понять, что вы делаете и зачем. Для того, чтобы это делать в принципе. Для того, чтобы это было понятно вашим сотрудникам. Для того, чтобы это было понятно вашим клиентам. И еще многим вокруг вашей компании, кто так или иначе в ней заинтересован сейчас или будет заинтересован в будущем.

Это простой и быстрый ответ на вопрос: А чем вы занимаетесь?

Как это помогает тем, кто понимает вашу миссию?

Это помогает вам не сходить с намеченного пути и концентрироваться на важном. На главном. Это помогает вам объяснять клиенту, что вы ему несете, еще до того, как начнете рассказывать о своих продуктах и услугах.

Это помогает вашим сотрудникам придерживаться нужных приоритетов, действовать в рамках четких и понятных правил и задач. Это позволяет вам правильно планировать и ставить задачи сотрудникам. На основе миссии строятся маркетинговые активности, планы, кампании и важные коммуникации с рынком. Планы менеджеров продукта и планы производства формулируются на базе миссии, – ведь так понятно, что делать и какое оно должно быть.

Это помогает вашим клиентам быстро, за считанные секунды получить о вас, о вашей компании, о ваших продуктах и вашей пользе для них нужное впечатление и понимание.

Зачем это нужно? Это нужно не только для позиционирования компании, для отличия от конкурентов, не только для презентаций клиенту, не только для коммуникации с рынком, – это важно в первую очередь для выстраивания, для планирования и для управления вашей компанией.

Какие вопросы помогают сформулировать миссию и как вообще она создается?

В интернете и в различных книгах есть масса примеров и шаблонов по написанию миссии. Но мы вам предложим наиболее простой и работоспособный вариант.

Ответьте пожалуйста на вопросы:

• Чем мой (наш) бизнес помогает рынку?
• Кто наш клиент и что ему нужно?
• Какая от него (бизнеса) польза клиенту?
• Какими нашими продуктами и услугами какие проблемы клиента мы помогаем решать?
• Чем мы (бизнес) отличаемся от других?
• В чем интерес наших акционеров и как он удовлетворяется?
• Как все это сформулировать в одном-двух-трех предложениях?

Обратите внимание, что у миссии может быть несколько форм: для внутреннего пользования, для акционеров, для инвесторов, для рынка (потенциальных клиентов) и для клиентов, которые уже стали таковыми или скоро станут. Не исключено, что вам нужно будет написать несколько формулировок. Это не страшно, – это правильно, и это поможет вам лучше и всесторонне определить назначение и ценность бизнеса.

Но мы бы предложили вам начать с одной, короткой формулировки. Как показывает наш опыт, самый простой и в то же время действенный формат миссии выглядит так:

Мы (наша компания) так-то помогаем нашим таким-то клиентам быть замечательными в том-то

(в англоязычном первоисточнике самый выигрышный формат выглядит так: We help $TYPE_OF_PERSON be awesome at $THING (заимствовано у Joel Spolsky), то есть, если дословно, “Мы помогаем “тут описать тип клиента” быть замечательными в “таком-то виде их деятельности” (и я бы еще добавил, “таким-то образом”), где

“тут описать тип клиента” или “таким-то нашим клиентам” – это описание того, кто именно ваш клиент, чем он особенный, кто он, что он делает, какие у него специфические качества и так далее.

“таком-то виде их деятельности” – это описание того, какую именно часть бизнеса (или не бизнеса, если это не B2B) ваших клиентов вы меняете, делаете эффективней, качественней, быстрей, лучше и т.п.

“таким-то образом” или “так-то” – это описание того, что именно вы делаете, что именно вы предлагаете. Это не только и не столько точное название или описание продукта или услуги, сколько на простом, человеческом языке их суть и польза.

да, и слова “быть замечательными” и “be awesome”, конечно, можно изменить под терминологию вашей аудитории.

Ну что, примерно понятно? Тогда – вперед! Пишем миссию!

СЕМИНАР: Как Настроить вашу Систему Продаж и Удвоить Продажи к лету!?

СЕМИНАР: Как Настроить вашу Систему Продаж и Удвоить Продажи к лету!?

- или как минимум, повысить на 15%

УДВОИТЬ ПРОДАЖИ – РЕАЛЬНО!    Если Настроить Вашу Систему Продаж и использовать сразу несколько технологий…

Практический Семинар 12 апреля, 12.00-15.00, 

первым 10 участникам 950 руб., далее 2500 руб.

Оформить заявку на семинар СЕЙЧАС!

·        Как перестать терять свои деньги на не-эффективной рекламе и на не-проданных товарах?   

·        Как привлечь БОЛЬШЕ клиентов?       


·        Как привлечь их для многократных покупок?

·        Как мотивировать их покупать больше, чем они покупают?

– и не вызвать отвращение у клиента

·        Как сделать действительно качественную рекламу и знать сколько денег она принесёт?

– а не отдавать большую сумму непонятно на что…

Все хотят удвоить свои продажи!     

Но, к сожалению, обычно люди используют 2-4 основные техники и не используют другие, и в результате, многое теряют.   

Дорогой Коллега!          ПРИГЛАШАЮ ВАС На практический семинар о том, как увеличить прибыль, грамотно настроив систему продаж на использование нескольких эффективных технологий!

Программа семинара:

#1. Формула увеличения продаж

- мы построим скелет, на котором можно сделать ВАШУ СИСТЕМУ ПРОДАЖ мощной

#2. Увеличение количества клиентов

- вы узнаете более 10 практических методов увеличения потока клиентов

#3. Эффективность рекламы

- вы получите 5 способов значительного усиления вашей – даже самой малобюджетной – рекламы

#4. Увеличение маржи

- вы получите наиболее проверенные на практике методы увеличения маржи

#5. «Фишки» быстрого увеличения прибыли

- вы узнаете 3 способа БЫСТРО выжать больше денег с вашего бизнеса

Оформить заявку на Семинар СЕЙЧАС!

Ведущий семинара:

Туговиков Денис Викторович,

Сертифицированный бизнес-консультант, член Ассоциации Бизнес-консультантов БизКон (www.bizkon.org),

Победитель городского конкурса Золотой Кадровый Резерв 2005,

Автор методик личностного развития и построения команды. 

Зарегистрируйтесь в ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СПИСОК участников!

Оставьте свои данные в форме. 

Ваше имя: * Ваш e-mail: * Мобильный телефон: Ваш город:

Внимание! Каждый второй подписчик на семинар - получает от нас в ПОДАРОК - Аудит Системы Продаж + 5 рекомендаций БЕСПЛАТНО. 

СЕМИНАР: Как бизнесмену зарабатывать БОЛЬШИЕ деньги, давая БОЛЬШИЕ скидки: 10 практичных способов!

Как бизнесмену зарабатывать БОЛЬШИЕ деньги, давая БОЛЬШИЕ скидки: 10 практичных способов!

ЗАРАБОТАТЬ НА СКИДКАХ – РЕАЛЬНО!    Но нужно грамотно…

Практический Семинар 20 марта в 19.00

- вы хотите увеличить прибыль?

- вы знаете, что скидки полезно использовать, но хотели бы знать как это лучше делать?

- вы не уверены, что распродажа может принести больший доход?

- вы просто хотите использовать все возможные методы увеличения прибыли – и скидки и распродажи  том числе?!

Тогда этот семинар для вас!

Все дают скидки!    В надежде больше продать и больше продать и больше заработать.   Но, к сожалению, многие прогорают!

Как не прогореть?    Как грамотно дать скидку, чтобы не потерять большую часть маржи, и, тем не менее, привлечь много клиентов?

Дорогой Коллега!          ПРИГЛАШАЮ ВАС На практический семинар о том, как увеличить прибыль, грамотно используя скидки, бонусы и подарки – даст вам 10 наиважнейших инструментов, апробированных на практике.

Программа семинара:

- предназначение скидки и бонуса: вариант для большой распродажи и вариант для хорошего заработка!

- как работать с маржой при подготовке скидок и распродажи

- как качественно определить скидку, как выбрать время для распродажи: правильную, вовремя, нужный размер

- виды скидок - объявленные и необъявленные скидки: магнит сверху, бонус, акция и пр.

- три кита успешной скидки в любые времена

- пошаговая инструкция подготовки качественной распродажи

- главное предназначение скидки и бонуса – или ГДЕ самые большие деньги?

- подготовка вашей бизнес-системы к увеличение прибыли от скидок и бонусов

- как грамотно составить предложение, содержащее скидку, чтобы продажи выросли

- эффективное использование скидок в рекламе – или как не продать всё с молотка?

- важные правила подготовки менеджеров и продавцов к работе со скидками и бонусами

- скидка "развлекающая" клиента – в чём смысл?

- "скидки – круглый год!" – бред или реально работает?

- скрытые скидки: эффект тройного предложения

- скидка и дешёвый товар (использование front-end вместо скидки)

- как часто делать распродажу: большие распродажи и не очень

Оформить заявку на Семинар СЕЙЧАС!

Ведущий семинара:

Туговиков Денис Викторович,

Сертифицированный бизнес-консультант, член Ассоциации Бизнес-консультантов БизКон (www.bizkon.org),

Победитель городского конкурса Золотой Кадровый Резерв 2005,

Автор методик личностного развития и построения команды. 

Зарегистрируйтесь в ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СПИСОК участников!

Оставьте свои данные в форме. 

Ваше имя: * Ваш e-mail: * Мобильный телефон: Ваш город:

Внимание! Каждый второй подписчик на семинар - получает от нас в ПОДАРОК - Аудит Системы Продаж + 5 рекомендаций БЕСПЛАТНО. 

Стань Бизнес-Консультантом и начни Своё Дело!

Здравствуй, инициативный читатель! 


Если ты заинтересован в том, чтобы с нуля или с уже какого-то старта начать свой бизнес в консалтинге (научиться консультировать и продвигать чей-то бизнес), то ПОСМОТРИ ЭТО ВИДЕО - об одном из опытов начинающего консультанта после тренинга "Быстрые деньги в консалтинге"  - и стартуй! 





Стань Бизнес-Консультантом и начни Своё Дело! http://devitu.finance1.ecommtools.com/fmconsulting
Тренинг "Быстрые деньги в консалтинге" - предварительная регистрация. Жми Сюда!


Если есть вопросы - пиши мне! 


С уважением,
Бизнес-консультант ассоциации БизКон,
Денис Туговиков 


skype: denis-gopal

Быстрые Деньги в Интернете и на Работе! С этого тренинга года назад началась моя история Бизнес-Консультанта

С этого тренинга года назад началась моя история Бизнес-Консультанта и основателя направления "Женский ПИКАП"

Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский проводят свой самый сильный тренинг Быстрые Деньги в интернете и Быстрые деньги на работе! 

Подробности смотрим здесь - http://devitu.finance1.ecommtools.com/fastmoney2012


Мой отзыв о тренинге с прошлого года смотрите тут: http://consultingpeople.blogspot.com/2011/02/2.html, а также тут: http://consultingpeople.blogspot.com/2011/02/blog-post_18.html